2024年贵阳市律师行业发展情况大数据分析报告

       随着法律行业新一轮变革的产生，律洲法律发布了数篇区域法律行业发展系列文章，对中国各地的法律行业发展现状及前景进行深入的观察与分析。本篇文章聚焦贵阳市法律服务市场的整体发展情况，包括市场概况、行业挑战及发展前景等多个层面，拓展分析维度，提供多元视角，以供贵阳地区律所及律师规划参考。

律师制度恢复重建44年以来，贵阳律师伴随并见证了贵阳市经济社会的发展变迁，也实现了自身的跨越式发展，取得了令人瞩目的成绩。如今，贵阳法律市场上形成了立足贵阳、服务全省，精英集聚、面向全国，政治可靠、业务过硬的律师队伍。在新形势下，京沪等地的外地品牌大所陆续进驻贵阳，深耕市场，而口碑渐佳的贵阳本土律所也在激烈的竞争环境中探索未来发展之路。

贵阳，一颗镶嵌在翠绿高原上的璀璨明珠，坐落于中国西南的心脏地带。东临湘江、西接云南、北靠四川、南望广西，贵阳的地理位置得天独厚，是连接东西南北的桥梁，也是西南地区重要的交通枢纽。作为贵州省的省会，贵阳近年来在经济总量增长及大数据产业发展层面取得了显著成就。

过去十年中，贵阳市的经济总量实现了显著增长，从2012年的1634.16亿元增长至2021年的4711.04亿元，连续跨越三个千亿级台阶，年均增长率达到9.4%。这种经济的快速增长为律师行业提供了广阔的市场空间和多样化的法律服务需求。此外，从2012年的1634.16亿元增长至2021年的4711.04亿元，连续跨越三个千亿级台阶，年均增长率达到9.4%。这种经济的快速增长为律师行业提供了广阔的市场空间和多样化的法律服务需求。

可以说，一定区域内的经济发展状况是衡量法律市场活力的晴雨表，法律行业与经济发展同频共振。贵阳的经济发展情况和优越的产业发展基础为律师行业的发展提供了良好的外部环境和内在动力，同时也对律师的专业能力和服务水平提出了更高要求。

一、市场概况

       根据贵阳市司法局数据统计，截止2023年11月底，贵阳市共有律师事务所534家，律师8090人。全市各律师事务所办理刑事案件816件，民事案件4939件，行政案件402件，非诉讼案件720件，法律援助案件248件，担任法律顾问582家。不难发现，贵阳市律师人数2023年就已超8000人，按照现今飙升的增速计算，预计在2025年将实现突破万人,进入万人律师城市。律师人数激增的背后，是日益白热化的竞争环境，需要律师不断提升自己的专业技能，专业化发展，提升自身核心竞争力。

数据来源：贵阳市司法局

         此外，根据贵阳市中级人民法院2023年工作报告数据显示，2023年全市法院受理各类案件27.15万件，同比上升3.65%，审执结22.86万件，同比上升11.65%；市法院受理各类案件3.26万件，同比上升8.65%，审执结2.78万件，同比上升12.46%。由此，可对比至该市律师人均办案量层面：

数据来源：贵阳市中级人民法院

       根据司法部、最高人民法院公布的《2017-2022年全国律师人均办案情况数据显示，全国律师近几年来每年人均办理诉讼案件约为12.8件，估算至法律市场中业务体量较大的省会城市贵阳，平均每名律师每年办案量约在17件左右。而由上文得知，贵阳市现有律师人数为4909人，由此可估算出贵阳市现有律师年均办案总量为17（件）*4909（人）≈8.35万件。对比至贵阳市全市法院2023年受理案件总量27.15万件，可知贵阳律师办理案件总量占据全市法院受理案件总量的8.35（万件）/27.15（万件）*100%≈31%。因此，贵阳律师仅约办理了全市法院受理案件总量的31%左右。

数据来源：司法部、最高人民法院

可见，剩下近七成的案件量都未经律师委托，说明当地人民的法律意识不够强，部分当事人还不懂得用律师的专业能力维护自身的合法权益。贵阳律师如此低的案件办理量，说明当地律所和律师未将律师的法律价值传递到位。当事人与律师的认知不够对称，这其中的“区隔”必须打破。

二、行业挑战

贵州作为中国西南地区的交通枢纽，同时是长江经济带的重要组成部分，在国家战略中占据了重要位置。作为全国首个国家级大数据综合试验区、国家生态文明试验区以及内陆开放型经济试验区，贵州的多重区域优势对法律行业的发展带来了深远的影响。

以宏观见微观，我们先看贵州省。

根据司法部 2024年1月3日数据，贵州省现有律所1314家，其中2023年新成立律所为123家，整体律所规模实现快速扩张。然而，大型律所依旧稀少，根据全国律师执业诚信信息公示平台2024年9月2日数据，目前贵州百人所仅为7家，其中，外省品牌所为5家，本土律所2家，按执业律师人数规模依次排列为：贵州贵达律师事务所（228人，此处为贵阳总所）、泰和泰（贵阳）律师事务所（158人）、贵州瀛黔律师事务所（150人）、北京德恒（贵阳）律师事务所(133人）、北京盈科（贵阳）律师事务所（137人）、国浩律师（贵阳）事务所（113人）、北京市炜衡（贵阳）律师事务所（103人）。

数据来源：全国律师执业诚信信息公示平台

截至时间：2024年9月2日

本土百人所中，两家均在本省开设分所，按其本省总分所执业律所总和统计：

• 贵州贵达律师事务所

分所：10 家

位于：贵定、贵安新区、遵义、金沙、毕节、兴义、铜仁、都匀、凯里

六盘水

共计执业律师数：410

• 贵州瀛黔律师事务所

分所：1 家

位于：贵安新区

共计执业律师数：150

值得注意的是，贵州省外省品牌分所百人所中，泰和泰（贵阳）律师事务所以158位执业律师位居当地第二，且于西南五省中排名第十八。由上文可知，贵州全省不仅规模大所稀少，且仅有的7家百人所中外省品牌所就占5家，比例超71%。数据表明，贵阳本土律所头部力量有待加强，本土行业生态缺少大所强所的拉动。

相较于贵阳本土律所，全国品牌规模律所的主要优势体现在两个方面：一是品牌，二是相关资质，该类优势在业务招投标的过程中体现地尤为明显。但仅仅依靠“品牌输出”，实际上分所的资源整合能力较为有限，缺乏长期、持续的竞争力。在此境况下，贵阳本土律所想要赢得竞争，必须要落实到律师业务能力本身。只有做细做精，提供让当事人满意的服务，才能在激烈的市场竞争中立足。

再者，从律师端亦可见贵阳律师行业发展困境。司法部数据公布，截至2024年1月3日，贵州省共有律师12901人，百人所共计有执业律师907人，占比全省7%，且律师：律所=9.8：1，相当于在贵州平均10位律师在一家律所。然而，在该区域却有1133家律所低于此数，也就是说，即使是将中大型律所的人数平均于微小型律所，也还有千余家律所规模小于10位律师，贵州省中小型律所急需发展的程度可想而知，对应至其省会，贵阳又何尝不是如此呢？

过渡至律师层面。现今宏观上行业整体的竞争程度也愈演愈烈，不仅仅是中小型律所发展受限，律师的生存现状更是堪忧。根据山东省律师协会2024年1月26日举行的新闻发布会信息，目前全国共有70.7万律师，数据惊人。而据新华社官方数据得知，2023年7月，我国律师队伍人数达67.7万多人。从去年6月底到今年1月，仅半年时间，律师人数就增加了3万余人，增幅较大。且根据司法部此前印发的《全国公共法律服务体系建设规划（2021-2025年）》中明确表示，到2025年，全国执业律师达到75万名。目前看来是能稳定完成此规划，预计能超额完成。

数据来源：国家统计局、司法部等

整理/制图：智合研究院

律师数量的大幅增加在为客户提供更为丰富多元选择的同时，也意味着这一行业的竞争进入白热化状态。曾任贵州省律协副会长的某律所主任表示，初步估算可能有50%的律师生活在温饱线上，过去代理费用超过万元的案子，现在已经降低到1000元至2000元的水平。客单价的骤降，让本就生存困难的青年律师苦不堪言。

数据来源：北大法宝

由表可见，年收入10万以下的青年律师比例近70%，仅有少数“精英律师”能够在激烈的市场竞争中获得“高收入”。律师行业中的“二八定律”已逐渐向“一九定律”转变，即10%的超级律师，掌握了整个律师行业90%的利润。在此种严峻的市场背景下，律所或律师欲在竞争之中脱颖而出，对自身的营销方式和营销策略进行相应革新变得非常有必要。

三、发展前景

改革开放以来，贵阳市经历了一系列发展变迁，随着国家大数据（贵州）综合试验区、国家生态文明试验区、内陆开放型经济试验区三大国家级试验区先后在贵州落地，“大数据”“大生态”等成为了贵阳一张张靓丽的名片。

在贵阳，新产业势能不断增强，最为人乐道的便是大数据产业：2021年贵州数字经济增速超过20%，连续七年实现高速增长。大数据产业吸引来众多投资者，当地律所可积极思考针对大数据、区块链等设计创新法律服务产品，为所内律师争取更多业务机会。

此外，其他新业务板块的增长也值得留意。首先是合规，尤其国企的刑事合规形成了新蓝海；其次是破产，此前贵阳中院制定了破产重整引导人制度，探索在法院程序之前完成债务人摸底、新投资引入等工作；第三是家族财富管理，贵阳的财富管理公司希望和贵阳律师共同探索对高净值人群的服务机会。

最后则是涉外业务。贵州不沿海不沿边，但确实有涉外业务。官方数据展示，截至去年8月，贵州有9000多家外贸企业，但他们很难在当地找到合适的涉外律师。接下来，位于省会城市的贵阳律所可利用区位及资源发展优势，归拢涉外人才，攻克这一部分市场。

发展至今，贵阳大型国企央企的聚集能力依旧明显。贵州的大型企业以国企为主，主要集中在能源矿业和白酒两个板块，这也是律师重点服务的领域。且贵州被称为“西南煤海”，并且蕴含丰富的有色金属，这一领域的法律服务机会较多。不过，律师一定要了解能源矿产行业的规则和特点才能提供贴合的服务。此外，白酒行业是另一个“贵州特色”，尤其在茅台镇，除茅台股份之外还有上千家酒厂，无论兼并重组或外来投资，都需要律师提供指导性意见。

机遇与挑战并存。近年来，贵阳律师行业取得了显著的发展，同时也面临着不少挑战。中小型律所发展空间受限，业务挤压严重；律师人数激增，“僧多粥少”的惨烈现状愈演愈烈，这让不少律所主任感受到了今年的寒意与两难局面。

对于贵阳本土所及中小型律所而言，必须要转型，否则只能局限于传统业务难以发展，而想要改革，就必须忍受阵痛、抛弃陈旧观念。要知道，敏锐的市场嗅觉和快速的业务创新能力是律所实现长久发展的关键；同样，在律师发展层面，有新思维的律师永远都会走在前列。缺乏新思维，就只是一个普通的、大众化的律师。对于如今发展愈加困难的青年律师来说，在没有资源、背景的前提下，再不寻求创新发展道路谋求业务，就只能被时代的浪潮吞没。

在快速变化的市场环境中，不进则退，稍有不慎就会被时代的洪流淹没。即使部分律所能够做到业绩平稳，为了应对挑战及抓住机遇，也要不断尝试一系列创新举措，做好业务层面的提前布局。随着现代科技日新月异地迅速发展与数字化时代的到来，法律市场的“互联网+法律”发展趋势早已势不可挡，完全不亚于互联网，电商的风口，是行业内当下竞争的重要板块。抓住风口，进军新兴市场，不仅适用于当前的贵阳律师行业，更是全国各地律所及律师亟需抓住的发展机遇。

官方数据显示，截至2024年初，我国律师人数已超过70万人，据司法部，到2025年，这一数字将达75万人，且有消息透露，我国律师人数或将飙升至100万！在整体需求量级不变的情况下，行业内的竞争只会愈演愈烈。僧多粥少、弱肉强食，一味固守传统，不求新、不求变，难免被市场淘汰。市场资源加剧的时代下，网络资源变得越来越重要，互联网市场成为越来越多律所的兵家必争之地，“互联网+律所”发展模式也被越来越多的律所管理者所选择与实践。

行业内白热化的竞争状态下，市场开拓的营销方式也需要常变常新。然而，法律服务市场日益饱和的今天，要成功开拓新领域并非易事——不仅要求律所管理者紧跟时代，不断学习新知识、新技能，还要求他们具备敏锐的市场洞察力和跨界合作的能力。

律所的生存发展必须依托于市场，任何律所和律师都必须面向法律服务市场、提供符合市场和当事人需求的法律服务产品。开拓市场的重要途径便是营销，而营销必须符合市场的客观现实。市场由多种现实因素构成，既包含经济形势等宏观因素，也包含当事人个人特征等微观因素，叠加近年来我国经济社会形态的快速变更，法律市场的特征也发生了诸多变化。若对于当前法律服务市场的现状和实际情况认识不足，一味地沿用过去的市场逻辑开展业务，恐怕会大大降低市场拓展的效率、最终影响法律服务营销的效果。

因而，对于作为贵州省的政治、经济、文化中心，西南地区重要的交通枢纽和大数据产业基地的贵阳来说，其数字经济在迅猛增长的同时，法律服务市场发展也正在阔步前进，而要推动贵阳律师行业的高质量发展，更要对症下药，补齐行业发展短板、实现转型升级以增强行业竞争力，促进市场健康发展。